Чтобы рассмотреть все возможные комбинации, можно составить матрицу комбинаций А х Б х В х Г. Приведём некоторые примеры.
* * *
При обмене в силу необходимости разница возникает, если один и тот же товар представляет разную необходимость.
Для одного человека
В пространстве:
■ Снижением стоимости покупки - выплата низкой зарплаты или установление низких закупочных цен, например, крестьянам.
■ Увеличением стоимости продажи - продажа необходимого по высоким ценам, пользуясь стеснёнными обстоятельствами человека, например, продажа сахара в единственном магазине в деревне.
■ Обычно этот способ предполагает ту или иную степень монополизации торговли на определённой территории.
Во времени:
■ Снижением - установка низкой закупочной цены, пользуясь срочностью, например, ломбард.
■ Увеличением - установка высокой продажной цены, пользуясь срочностью, например, такси в аэропорту, платный туалет или продажа еды с наценкой в дороге.
■ Успех этого способа зависит от выбора времени и места торговли.
В структуре:
■ Снижением - нахождение дефектов или недостатков в товаре, который продаёт человек, сравнением с другими более дешёвыми функциональными товарами.
■ Увеличением - расхваливание функциональных свойств товара или придание в сознании покупателя товару новой более важной функции. Например, это не просто сок, а средство похудения.
■ Успех этого способа зависит от умения торговца лгать.