В этом же магазине стакан этой же воды, но упакованный как вода, стоит 20 центов[364].

Введение статусных товаров в сознание

Самые дорогие и самые культовые товары - это статусные. Товары, которые являются ин­дикатором «места» человека в обществе. Они стоят дорого именно потому, что они должны стоить дорого. Они должны показывать всем и каждому, что их владелец имеет соответству­ющий доход и «положение».

В истории в качестве статусных товаров преобладают перья, блестящие камушки и кусоч­ки жёлтого металла; разнообразная одежда, роскошные кареты и экипажи (сменившиеся ав­томобилями); места общения «элиты» - рестораны, клубы, салоны; и, конечно, недвижи­мость.

*  * *

Статусные товары по сути своей отражают неравенство в обществе, поэтому их введение происходит от сложившейся иерархии.

Вводящий статусный товар должен в первую очередь его «спозиционировать»; то есть привязать товар к определённому месту в иерархии, к определённому уровню дохода.

Затем надо привязать вводимый товар к товарам и знаменитостям, уже «обитающим» на этом уровне. Надо привлечь для рекламы ту или иную важную персону[365], поместить свой то­вар в окружение других товаров роскоши.

Чем выше уровень, тем дороже товар и знаменитость. Фирмы обычно держат «линейку» товаров, которая покрывает определённые уровни доходов.

Введение статусного товара сопровождается заклинаниями, которые должны приподнять человека в его собственных глазах на новую ступеньку воображаемой иерархии, дать воз­можность приобщиться к высшему свету. «Ты стоишь этого», «Я этого достойна», «Это эли­тарный клуб», «Эксклюзивный бутик» и так далее.