Большое значение имеет умение делового

Производство упаковки - Дроздов В.H.

Предприимчивые компании, пришедшие на упаковочный рынок из полиграфической отрасли и создавшие эффектив­ные бизнес-ориентированные предприятия для упаковочной промышленности на основе инициативного и творческого подхода к делу, были более успешнее тех компаний, которые пытались просто увеличить свои доходы в области коммерче­ской печати за счет упаковочного производства. Все это гово­рит о необходимости специальных целенаправленных дей­ствий при открытии нового бизнеса. Большое значение имеет умение делового общения с упаковочными компаниями и соз­дания взаимовыгодных связей. Чтобы добиться успеха, необходимо посвятить себя созданию нового бизнеса и выде­лять для его развития все необходимые средства, но не в рам­ках повседневной деятельности в области коммерческой печа­ти, а отдельно от нее. За всем этим должен стоять самоотвер­женный и целеустремленный подход к делу. Формальный подход к бизнесу, ограничивающийся только финансовой сто­роной дела в виде оплаты счетов, не даст нужного результата при продвижении нового бизнеса на упаковочном рынке. Кон­трактные поставки в упаковочной промышленности растяну­ты по срокам и имеют долгосрочную перспективу, что позволя­ет заказчикам вникать не только в вопросы расчета и опреде­ления ценовых показателей, но и определения ценности самих поставщиков. Если заказчик поймет, что имеет дело с поставщиками, формально относящимся к своим обязанно­стям, не проявляющих должной инициативы и, следователь­но, не соответствующих по своим профессиональным каче­ствам его требованиям и требованиям упаковочной отрасли, он скорее всего прекратит все отношения с такими компания­ми. Если это произойдет, новых шансов установления деловых взаимоотношений с данным заказчиком может уже не предста­виться. Заказчики упаковки имеют долгую память и не имеют времени для тех поставщиков, которых считают неподходящи­ми для своего бизнеса. Как правило им приходиться вести мно­жество контрактов на поставку, получать огромное количество телефонных звонков от известных и неизвестных поставщи­ков и решать сложные, не всегда поддающиеся решению вопросы, связанные с корпоративными инициативами по сни­жению производственных расходов. Это очень занятые люди, у которых просто нет времени, чтобы тратить его впустую на тех поставщиков, которые их не интересуют.

Реклама