Предприимчивые компании, пришедшие на упаковочный рынок из полиграфической отрасли и создавшие эффективные бизнес-ориентированные предприятия для упаковочной промышленности на основе инициативного и творческого подхода к делу, были более успешнее тех компаний, которые пытались просто увеличить свои доходы в области коммерческой печати за счет упаковочного производства. Все это говорит о необходимости специальных целенаправленных действий при открытии нового бизнеса. Большое значение имеет умение делового общения с упаковочными компаниями и создания взаимовыгодных связей. Чтобы добиться успеха, необходимо посвятить себя созданию нового бизнеса и выделять для его развития все необходимые средства, но не в рамках повседневной деятельности в области коммерческой печати, а отдельно от нее. За всем этим должен стоять самоотверженный и целеустремленный подход к делу. Формальный подход к бизнесу, ограничивающийся только финансовой стороной дела в виде оплаты счетов, не даст нужного результата при продвижении нового бизнеса на упаковочном рынке. Контрактные поставки в упаковочной промышленности растянуты по срокам и имеют долгосрочную перспективу, что позволяет заказчикам вникать не только в вопросы расчета и определения ценовых показателей, но и определения ценности самих поставщиков. Если заказчик поймет, что имеет дело с поставщиками, формально относящимся к своим обязанностям, не проявляющих должной инициативы и, следовательно, не соответствующих по своим профессиональным качествам его требованиям и требованиям упаковочной отрасли, он скорее всего прекратит все отношения с такими компаниями. Если это произойдет, новых шансов установления деловых взаимоотношений с данным заказчиком может уже не представиться. Заказчики упаковки имеют долгую память и не имеют времени для тех поставщиков, которых считают неподходящими для своего бизнеса. Как правило им приходиться вести множество контрактов на поставку, получать огромное количество телефонных звонков от известных и неизвестных поставщиков и решать сложные, не всегда поддающиеся решению вопросы, связанные с корпоративными инициативами по снижению производственных расходов. Это очень занятые люди, у которых просто нет времени, чтобы тратить его впустую на тех поставщиков, которые их не интересуют.