4.  Вы ошиблись в подборе нужных сотрудников подразделения, соз­данного для работы на упаковочном рынке. Такие ошибки нередки, особенно в начальный период открытия бизнеса. Иногда вы сами в этом виноваты, потому что сами не понимаете, что вам нужно или не нужно; иногда дело заключается в недостаточной компетенции вашего сотрудника. В любом случае следует испра­вить ошибку (назначить данного сотрудника на другую дол­жность или распрощаться с ним) и сделать из этого соответ­ствующие выводы, чтобы в следующий раз сделать правильный кадровый выбор и двигаться дальше.

Для входа в любой сегмент нового бизнеса требуется созда­ние сети полезных контактов (с заказчиками и т.д.). Самым простым и быстрым способом для этого является вступление в члены как можно большего количества ассоциаций упаковоч­ной промышленности и активное участие в их деятельности. Членство в этих организациях дает многие преимущества, включая возможность изучения самой отрасли, создание отра­слевых контактов и связей, и, самое главное, выявление потен­циальных заказчиков. Данные ассоциации собирают вместе отраслевых поставщиков, представителей упаковочных ком­паний и изготовителей технологического оборудования, пре­доставляя уникальные возможности для познания особенно­стей упаковочной индустрии и установления бесценных для бизнеса связей.

В заключении, следует отметить, что независимо от того, какие проблемы или ограничения вы встретите на пути к рынку как новый поставщик печатных услуг для упаковочного произ­водства, у вас есть два выбора: признать существующие барьеры входа непреодолимыми, закрыть свой новый упаковочный биз­нес и возвратиться обратно в привычный бизнес коммерческой печати; или вы можете взглянуть на существующие трудности входа на рынок с другой точки зрения, изучить их и найти воз­можности для адаптации своего нового бизнеса к рыночным условиям и создать успешно работающее, уникальное упаковоч­ное предприятие со специальной производственной програм­мой, ориентированной на удовлетворение потребностей раз­личных сегментов упаковочного рынка.