V.    Пятым условием является сбор всей информации об имеющихся у вашей компании производственных возможно­стях применительно к сегментам упаковочной промышленно­сти, в которых вы намерены действовать. После этого необхо­димо разработать всестороннюю стратегию, в которой должны быть четко обозначены краткосрочные и долгосрочные цели вашей компании, запланированный объем сбыта, а также план капиталовложений и расширения производства. Полное изло­жение стратегии упаковочного производства должно быть крат­ким. Помимо указанной выше информации, оно должно содер­жать следующие данные:

Цель компании

Перечень сфер профессиональной компетентности Рынки упаковки и полиграфических услуг, на которые намерена выйти компания

Перечень оборудования и услуг, оказываемых компанией Перечень цен и рекомендации клиентов Список контактных лиц

Ваши потенциальные заказчики обязательно должны иметь все необходимые материалы, содержащие вышеуказанную информацию с описанием стратегии вашего упаковочного биз­неса. Дополнительная часть этой информации, как правило, запрашивается ими официально в виде отдельных документов, например, таких как запрос информации (КI I), запрос предло­жения (ИГР) и запрос цены (ИРС)) в процессе осуществления закупочной деятельности.

VI.      Шестым условием является конкретизация стратегии развития упаковочного производства в бизнес-планах марке­тинга, сбыта и капиталовложений. Они призваны направлять каждый шаг развития упаковочного бизнеса вашей компании. В них должны содержаться четкие цели, контрольные цифры рекапитализации и схем рентабельности инвестиций в расши­рение упаковочного производства, предназначенные для информирования, как сотрудников вашей компании, так и ваших заказчиков.