Для того, чтобы полностью использовать все имеющиеся возможности, предприятия офсетной печати должны не только активно предлагать полиграфические услуги по своему профилю, но и вступать в конкурентную борьбу за любые виды упаковки или отдельные ее компоненты, которые потенциально могут запечатываться офсетным способом. Это называется переводом отдельных видов упаковки в сферу применения офсетной печати и заключается в проникновении на потребительские рынки, занятые конкурирующими способами печати. Можно выделить три области, в которых производители коммерческой печатной продукции смогут наиболее успешно конкурировать с упаковочными предприятиями, использующими другие способы печати:
Управление производственным процессом Технология СТР
Усовершенствование технологического процесса за счет более эффективного применения печатных красок, лаков и упаковочных материалов
Управление технологическим процессом
Одним из наиболее весомых преимуществ, которыми обладают предприятия офсетной печати, являются использующиеся ими средства управления технологическим процессом (денситометрия и спектрофотометрия). Производители коммерческой печатной продукции, способные использовать свои профессиональные навыки в этой области и специальный инструментарий для разработки рентабельных производственных процессов, получат преимущество в конкурентной борьбе с большинством упаковочных предприятий по таким показателям как качество печати и, что самое важное, цена. Большинство производителей отпечатанной упаковки (особенно использующих флексо-печать) продолжают полагаться на то, что низкая цена на их продукцию компенсирует невысокое качество печати. Основными причинами низкого качества печати на упаковки являются малоэффективные технологические процессы, устаревшие крупноформатное печатное оборудование, а также отсутствие систем управления процессами печати и изготовления упаковки. Принимая во внимание требования к качеству печати и спецификации большинства видов упаковки, предприятия офсетной печати могут рассчитывать на успешную конкуренцию с 5-10% предприятий флексо-печати плюс еще с 1-5% предприятий, представляющих остальные сегменты рынка. Наиболее благоприятные в этом плане возможности для предприятий офсетной печати заключаются в переводе некоторых видов упаковки, запечатываемой флексографским способом, в сферу применения офсетной печати, чему способствует то обстоятельство, что отрасли флексо-печати этикеток и картонных коробок привязаны к определенным упаковочным субстратам, освоении технологий, соответствующих особым требованиям спецификаций упаковки, а также печатных тиражей, с которыми производители офсетной печатной продукции справятся без труда. Дополнительные перспективы открывает освоение печати на специальных субстратах, о чем речь пойдет ниже.