Движущие силы рынка, влияющие на поставщиков упаковочной продукции
Полиграфические предприятия, выступая в качестве поставщиков полиграфических услуг для упаковочной промышленности, оказываются втянутыми в сферу действия непривычных для них внутренних факторов и условий, определяющих развитие рынка упаковки. Для того чтобы сохранить свою конкурентоспособность, им следует оперативно реагировать на постоянно меняющиеся реальные запросы и требования потребителей упаковочной продукции. В целях выживания в условиях конкуренции на современном рынке упаковки большинство крупных упаковочных компаний активно разрабатывают, испытывают, внедряют и предлагают своим заказчикам новые технологии и техпроцессы, материалы и варианты дизайна. Поставщики полиграфических услуг должны не только разрабатывать собственные программы, способные обеспечить им конкурентное преимущество, но и содействовать своим заказчикам в их стремлении сокращения или поддержания на необходимом уровне производственных затрат. Следовательно, долгосрочный успех упаковочного бизнеса зависит от способности полиграфических предприятий предвосхитить потребности заказчиков и оперативно предложить отвечающие этим потребностям решения.
Движущие силы рынка, не зависящие от заказчика
Не все рыночные условия, влияющие на деятельность упаковоч- но-полиграфических предприятий, исходят или зависят от заказчика. Существуют также и другие факторы и драйверы рынка, объективно действующие, независимо от заказчика.
Одним из основных драйверов рынка для всех производителей упаковки является риск потери производственных контрактов. Как отмечалось ранее, чаще всего этот риск возникает при подписании долгосрочных контрактов (на срок от трех до пяти лет), предусматривающих пункты о плановом увеличении производительности в течение всего срока их действия. При этом от внимания большинства поставщиков упаковки ускользает присутствие в подобных контрактах подпунктов, оговаривающих возможность расторжения заказчиком контракта том случае, если подобные действия выгодны для него. Как правило, риск потери контракта поставщиками упаковки повышается в случае производственной необходимости конверсионной перестройки на другой способ печати, материал или вид упаковки. Соответствующие подпункты контракта позволяют ППТ легко расторгнуть его, поскольку почти всегда это может быть мотивировано невыполнением контрактных обязательств по плановому снижению себестоимости продукции. Таким образом, учитывая туманные перспективы большинства долгосрочных проектов, полиграфическим предприятия не следует принимать в них участие, не имея на то достаточных оснований, а также инвестировать капитал в новые технологии и упаковочное оборудование, если эти капиталовложения не обеспечены расчетом рентабельности.