Движущие силы рынка, влияющие на поставщиков упаковочной продукции

Производство упаковки - Дроздов В.H.

Движущие силы рынка, влияющие на поставщиков упаковочной продукции

Полиграфические предприятия, выступая в качестве поставщи­ков полиграфических услуг для упаковочной промышленности, оказываются втянутыми в сферу действия непривычных для них внутренних факторов и условий, определяющих развитие рынка упаковки. Для того чтобы сохранить свою конкуренто­способность, им следует оперативно реагировать на постоянно меняющиеся реальные запросы и требования потребителей упаковочной продукции. В целях выживания в условиях конку­ренции на современном рынке упаковки большинство крупных упаковочных компаний активно разрабатывают, испытывают, внедряют и предлагают своим заказчикам новые технологии и техпроцессы, материалы и варианты дизайна. Поставщики по­лиграфических услуг должны не только разрабатывать собст­венные программы, способные обеспечить им конкурентное преимущество, но и содействовать своим заказчикам в их стрем­лении сокращения или поддержания на необходимом уровне производственных затрат. Следовательно, долгосрочный успех упаковочного бизнеса зависит от способности полиграфичес­ких предприятий предвосхитить потребности заказчиков и опе­ративно предложить отвечающие этим потребностям решения.

Движущие силы рынка, не зависящие от заказчика

Не все рыночные условия, влияющие на деятельность упаковоч- но-полиграфических предприятий, исходят или зависят от за­казчика. Существуют также и другие факторы и драйверы рын­ка, объективно действующие, независимо от заказчика.

Рыночные риски

Одним из основных драйверов рынка для всех производителей упаковки является риск потери производственных контрактов. Как отмечалось ранее, чаще всего этот риск возникает при под­писании долгосрочных контрактов (на срок от трех до пяти лет), предусматривающих пункты о плановом увеличении произ­водительности в течение всего срока их действия. При этом от внимания большинства поставщиков упаковки ускользает при­сутствие в подобных контрактах подпунктов, оговаривающих возможность расторжения заказчиком контракта том случае, если подобные действия выгодны для него. Как правило, риск потери контракта поставщиками упаковки повышается в случае производственной необходимости конверсионной перестройки на другой способ печати, материал или вид упаковки. Соответст­вующие подпункты контракта позволяют ППТ легко расторг­нуть его, поскольку почти всегда это может быть мотивировано невыполнением контрактных обязательств по плановому сниже­нию себестоимости продукции. Таким образом, учитывая туман­ные перспективы большинства долгосрочных проектов, поли­графическим предприятия не следует принимать в них участие, не имея на то достаточных оснований, а также инвестировать капитал в новые технологии и упаковочное оборудование, если эти капиталовложения не обеспечены расчетом рентабельности.

Реклама