В книге содержится достаточно полный анализ упаковочной индустрии, обзор наиболее вероятных для полиграфистов труд­ностей и проблем упаковочного рынка, обширные перечни отраслевых компаний и организаций, а также дается основные положения о том, с чего следует начинать при создании нового бизнеса. Разумеется, эта информация носит только рекоменда­тельный характер и не может заменить вашего собственного опыта в этой области. Основное внимание в данной главе уделе­но требованиям, предъявляемым к компаниям в начальный период становления их бизнеса, а также вопросам обеспечения их дальнейшего развития и роста.

Восемь условий для успешного бизнеса в период его становления

I.      Первым условием успешного ведения любого бизнеса в начальный период является целеустремленность и энергич­ность. Люди или компании, подходящие формально к ведению нового бизнеса, и не ставящие перед собой четких и конкрет­ных целей и обязательств, чаще всего обречены на неудачу, чем на какой-либо успешный исход. Это происходит потому, что они или сами являются основной причиной неудач или в силу внеш­них объективных обстоятельств ставят себя в такое положение, что их новый бизнес не получает должного внимания и необхо­димых материальных и финансовых средств.

Ключевым фактором, определяющим успех упаковочного бизнеса, является отношение заказчиков к новым компаниям- поставщикам. Другим немаловажным фактором является нефор­мальное отношение к делу. Если в бизнесе работают энергичные и предприимчивые люди с креативным мышлением, способные предлагать новаторские идеи и решения, то такой бизнес имеет больше шансов на успех. Просто компании-заказчики лучше вос­принимают таких энергичных людей, независимо от того, нужны им предложенные ими услуги или нет, и не исключено, что рано или поздно они назначат новую встречу, чтобы еще раз встретиться для обсуждения вопросов возможного сотрудниче­ства. Проявленная с самого начала представителем компании энергичность и инициативность обычно чисто психологически производит на заказчика благоприятное впечатление и в даль­нейшем может привести его к пониманию того, что данная ком­пания действительно представляет для них профессиональный интерес и имеет потенциал для развития своего бизнеса. Таким образом, правильность старого изречения о том, что первый успех приносит успех, может иметь свое практическое подтвер­ждение. Правда, учитывая тот факт, что и успешно работающие крупные компании не застрахованы от провалов, более точным будет определение о том, что пассионарность, т.е. созидательная энергичность, является залогом успеха в бизнесе. Это определе­ние почти всегда соответствует истине. Уверенные в себе, пред­приимчивые и энергичные люди внушают доверие и производят положительное впечатление, особенно если вы чувствуете, что они могут быть вам полезны. Самым важным в начальный период открытия упаковочного бизнеса является привлечение к работе преданных делу, инициативных и предприимчивых сотрудников и партнеров, которые со временем по мере роста их профессионального опыта и компетентности могли бы воз­главить отдельные подразделения или филиалы успешно разви­вающейся компании.