Наконец, в связи с тем,

Производство упаковки - Дроздов В.H.

Наконец, в связи с тем, что большинство КПК обладают уникальными производственными технологиями, которые они могут использовать в качестве средства рыночной диффе­ренциации, новым поставщикам следует активнее пытаться заявить о себе и представить свои идеи, новации и технологи­ческие решения для упаковочного производства в рамках мас­совых мероприятий, организуемых ассоциациями упаковоч­ной индустрии. Такие события часто служат как бесплатная реклама и позволяют заинтересовать своими предложениями не только присутствующих на них представителей упаковоч­ных компаний, но и более широкий крут участников рынка упаковки, в связи с тем, что многие организации публикуют по­дробную информацию о таких событиях в Интернете и в своих журналах.

Таким образом, на этом этапе происходит переход от оценки производственных возможностей компании и разработки мар­кетинговых стратегий к прямой продаже полиграфических услуг заказчикам. Это означает, что время контактов с потен­циальными заказчиками, носящих исключительно рекламный характер с тем, чтобы просто сообщить им о вашем существова­нии, прошло и пора приниматься за настоящую работу. Деятель­ность маркетинговых и сбытовых структур достаточно сложна и с трудом поддается оценке. В большинстве случаев, ее успеш­ность зависит от активности и инициативности сотрудников, упорного труда, энергии и, в немалой степени, удачи. Это очень важная область деятельности любой компании, поскольку от спроса на предлагаемые услуги зависит жизнеспособность биз­неса. Наибольшие шансы на успех имеют компании, распола­гающие инициативными и предприимчивыми сотрудниками, способными в процессе начальных контактов с ППТ найти ответы на их вопросы и пробудить в них интерес к услугам, ока­зываемым компанией. Способность предлагать различные решения для упаковочного производства, способствующие диф­ференциации выпускаемой продукции, позволит такой компа­нии создать у потенциальных заказчиков представление о себе, как о компетентном и перспективном поставщике, и, тем самым, выделиться из сотен других компаний, ограничива­ющихся формальными звонками и рекламными брошюрами.

Реклама