Наконец, в связи с тем, что большинство КПК обладают уникальными производственными технологиями, которые они могут использовать в качестве средства рыночной дифференциации, новым поставщикам следует активнее пытаться заявить о себе и представить свои идеи, новации и технологические решения для упаковочного производства в рамках массовых мероприятий, организуемых ассоциациями упаковочной индустрии. Такие события часто служат как бесплатная реклама и позволяют заинтересовать своими предложениями не только присутствующих на них представителей упаковочных компаний, но и более широкий крут участников рынка упаковки, в связи с тем, что многие организации публикуют подробную информацию о таких событиях в Интернете и в своих журналах.
Таким образом, на этом этапе происходит переход от оценки производственных возможностей компании и разработки маркетинговых стратегий к прямой продаже полиграфических услуг заказчикам. Это означает, что время контактов с потенциальными заказчиками, носящих исключительно рекламный характер с тем, чтобы просто сообщить им о вашем существовании, прошло и пора приниматься за настоящую работу. Деятельность маркетинговых и сбытовых структур достаточно сложна и с трудом поддается оценке. В большинстве случаев, ее успешность зависит от активности и инициативности сотрудников, упорного труда, энергии и, в немалой степени, удачи. Это очень важная область деятельности любой компании, поскольку от спроса на предлагаемые услуги зависит жизнеспособность бизнеса. Наибольшие шансы на успех имеют компании, располагающие инициативными и предприимчивыми сотрудниками, способными в процессе начальных контактов с ППТ найти ответы на их вопросы и пробудить в них интерес к услугам, оказываемым компанией. Способность предлагать различные решения для упаковочного производства, способствующие дифференциации выпускаемой продукции, позволит такой компании создать у потенциальных заказчиков представление о себе, как о компетентном и перспективном поставщике, и, тем самым, выделиться из сотен других компаний, ограничивающихся формальными звонками и рекламными брошюрами.