Учитывая вышесказанное, полиграфистам нужно помнить, что начальные переговоры по цене не являются окончательны­ми, поскольку существуют еще факторы производительности и себестоимости продукции. На сегодняшний день в долговре­менных контрактах (заключаемых на срок от трех до пяти лет) обычно прописывается конкретный годовой план по снижению себестоимости и повышению производительности, что вынуж­дает поставщиков производственных услуг последовательно снижать цены с одновременным предоставлением дополни­тельных услуг или других возможностей повышения эффектив­ности производства в течение всего срока контракта. Такие дол­говременные контракты обеспечивают минимальные гарантии получения прибылей, поскольку в них, как правило, включают подпункты, дающие заказчику полиграфических услуг широкие полномочия по изменению применяемых технологий и матери­алов по своему усмотрению. Если полиграфическое предприя­тие не способно соответствовать этим требованиям, то, скорее всего, контракт с ним будет расторгнут. Поэтому вероятность получения прибылей от долгосрочных контрактов чрезвычай- на мала. Приняв во внимание два этих фактора, диктующих не­обходимость снижения себестоимости и адаптации производст­ва к меняющимся требованиям заказчика, мы, таким образом, приходим к выводу о нецелесообразности крупных капитало­вложений при переходе от традиционных сфер полиграфичес­кого бизнеса к производству упаковочной продукции. Не будет лишним еще раз подчеркнуть это: производителю, начинающе­му бизнес в сфере упаковки, не следует делать значительных ка­питаловложений в оборудование, учитывая сложность их окупа­емости, без предварительной проработки схем получения при­были на инвестированный капитал (ROI). В этих схемах должны быть предусмотрены побочные источники доходов, по­скольку экономическая безопасность любого бизнеса никогда не может быть гарантирована на все сто процентов.