Кроме того, возможности и конкурентные преимущества, обусловленные технологическими и рыночными факторами, могут быть ограничены или сведены к нулю, без их дополнитель­ного сочетания с другими технологиями или рыночными воз­можностями. Так, например, применение CtP-технологии явля­ется стандартом де факто, особенно для офсетной печати. Одна­ко, полиграфисты должны быть готовы использовать эту технологию в сочетании с системами автоматизированного кон­троля производства и другими передовыми техпроцессами для того, чтобы сократить длительность производственных циклов и объемы тиражных работ с одновременным улучшением каче­ства без ущерба для размера прибыли. В противном случае, отдельное использование только одной С( Р-технологии ограни­чит возможности компании с точки зрения конкурентоспособ­ности, расширения прибыли и сохранения своих позиций на рынке упаковки. Кроме того, реальная ценность предлагаемых услуг и технологий в условиях рыночной конкуренции не требу­ет специального анализа и может быть сразу же оценена участ­никами рыночного процесса, особенно заказчиками полиграфи­ческих услуг, чье отрицательное мнение может стать непреодо­лимым барьером для новых компаний на пути к рынку упаковки

В чем причина отхода от офсетной печати? Стоимость? Ухуд­шение качества?

Может быть, потребителям что-то не понравилось в упаков­ке? Может быть, имеет смысл изменить графический дизайн упаковки?

Обзор и анализ

Задав эти вопросы, мы переходим к следующему разделу, в кото­ром будут рассмотрены некоторые общие рыночные возможно­сти и барьеры, которые ожидают коммерческие полиграфиче­ские компании при выходе на рынок упаковки. Попробуем рас­смотреть процесс выхода на этот рынок на примере типовой полиграфической компании с бюджетом в 20 млн. долларов, имеющей соответствующий профессиональный опыт работы в области препресса и офсетного печатного производства и соот­ветствующее технологическое оборудование. Данная величина компании, взятая за основу в данной книге, была выбрана произ­вольно, так как рыночные ограничения и барьеры существуют для всех компаний, независимо от их величины и отрасли, кото­рую они обслуживают. Эти ограничения могут быть обусловле­ны реальным статусом самой компании (количеством производ­ственных объектов, печатных технологий и конкурентоспособ­ностью в различных промышленных секторах экономики) и ее инвестиционными возможностями в технологической и кадро­вой сферах для развития и диверсификации производства. В истории развития и финансового роста компании такие ограни­чения обычно возникают на определенных этапах: в самом нача­ле деятельности, при величине капитала от 5 до 7, 20 и 60 млн. долларов. После этого компания испытывает в своей деятельно­сти трудности скорее логистического и бюрократического плана, нежели производственные или финансовые ограниче­ния. Учитывая то, что компанию с капиталом менее 20 млн. долл. ожидают достаточно трудные времена при выходе на рынок упа­ковки и в начале своей деятельности в условиях острой конку­рентной борьбы, вполне логично, что мы рассмотрим деятель­ность коммерческих полиграфических компаний среднего уров­ня, которые реально могут претендовать на успешное развитие своего бизнеса в конкурентной рыночной среде. Но в начале следует сделать следующее замечание: все примеры, которые будут рассматриваться далее, должны восприниматься полигра­фистами только как исходные пункты для развития их собствен­ной стратегии действий на рынке упаковки. Независимо от обла­сти деятельности в той или иной отрасли промышленности они должны разработать свои собственные специальные стратегии ведения упаковочного бизнеса с учетом своего профессиональ­ного опыта, практических знаний, навыков и умений, конкрет­ных рыночных условий и запросов потребителей упаковочной продукции, действуя на рынке упаковки так, чтобы соответство­вать требованиям заказчиков и завоевать тем самым их лояль­ность (См. Приложение «Б» для получения дополнительных све­дений относительно того, как следует определить и разработать ключевые направления развития производственной специализа­ции и профессиональной компетенции компании).