Предприятиям офсетной печати не следует концентриро­ваться исключительно на малотиражном производстве, выпу­ске пробных торговых образцов упаковки и макетировании, поскольку количество заказов на них сравнительно невелико и они не очень прибыльны. Кроме того, на этот рыночный сег­мент ориентированы упаковочные предприятия, оснащенные цифровым печатным оборудованием. В связи с этим, предприя­тиям офсетной печати следует постараться установить партнер­ские отношения с крупными упаковочными предприятиями, которые имеют возможности для выполнения более широкого диапазона финишных и конвертинговых операций, поскольку взаимовыгодное сотрудничество с ними может в дальнейшем вылиться в более масштабные заказы и контракты.

Краткие выводы

Итак, производителям коммерческой печатной продукции при­дется столкнуться с множеством проблем и рыночных барье­ров, обусловленных сформировавшейся технологической сре­дой упаковочной индустрии, а также необходимостью выполне­ния финишных и конвертинговых операций. Решить эти проблемы можно путем трансформации реальных и потен­циальных препятствий, возникающих на пути на этот рынок, в преимущества, например, за счет разработки быстрых, эффек­тивных, гибких и рентабельных технологических процессов, а также позиционируя себя перед заказчиками не крупными кор­порациями или, наоборот, мелкими производствами, сосредо­точенными на единственном предприятии, а деловыми партне­рами, чутко реагирующими на запросы потребителей. Кроме того, полиграфическим предприятиям необходимо освоить полный новый набор финишных и конвертинговых операций, отвечающих требованиям потребителей полиграфических услуг, предъявляемых ими к готовой упаковочной продукции. Это означает, что новичкам на рынке упаковки придется либо инвестировать в новое оборудование, либо устанавливать парт­нерские отношения с другими внешними поставщиками, с тем, чтобы удовлетворить требования заказчиков к финишной обра­ботке упаковочной продукции, включая выполнение таких опе­раций как вырубка, ламинирование, конгрев и склейка.