Представленные выше примеры рыночной диверсифика­ции являют собой лишь только часть из многих возможных на­правлений развития бизнеса полиграфических компаний на рынке упаковки. Трудности, с которыми придется столкнуться в период диверсификации, не должны пугать компетентных про­изводителей, поскольку их высокая квалификация и диапазон предлагаемых услуг смогут дифференцировать их среди других поставщиков аналогичных услуг на рынке упаковки.

Краткие выводы

Производители запечатанной упаковки зависят как от требова­ний заказчика, так и от множества внутриотраслевых и внеш­них рыночных факторов. Производство упаковки является го­раздо более сложной системой, нежели сфера коммерческой пе­чати, заключающейся только в поставке печатной продукции разным заказчикам. Полиграфическим предприятиям, ищущим пути на рынок упаковки, необходимо понимать действие его движущих сил, поскольку только таким образом они смогут най­ти свое место в действующей системе взаимоотношений между участниками рынка упаковки и доказать свое превосходство в конкурентной борьбе за потребителя.

Можно выделить четыре исходных критерия, которыми ру­ководствуются заказчики при выборе поставщиков запечатан­ной упаковки: производственные возможности для изготовле­ния упаковки, себестоимость, качество и длительность произ­водственного цикла. Полиграфистам, намеревающимся стать участниками рынка упаковки, необходимо ответить на нижесле­дующие вопросы, позволяющие определить их соответствие данным критериям.

Производственные возможности. Отвечает ли ваше произ­водственное оборудование требованиям, предъявляемым к финишной обработке и конвертингу упаковочной про­дукции в соответствии с ее техническими условиями? Себестоимость. Какова себестоимость печати и изготовле­ния единицы упаковочной продукции?