Кроме того, производители коммерческой печатной продук­ции уже освоили принципы производственного менеджмента и контроля технологических процессов в малотиражном произ­водстве и знают, как обеспечить высокое качество, сократить подготовительно-наладочное время, макулатурные отходы и простои оборудования. Дополнительное сокращение производ­ственных издержек позволит производителям коммерческой печатной продукции повысить свою конкурентоспособность за счет снижения цен на продукцию.

Нельзя сказать, что у офсетной печати нет конкурентов на рынке упаковки. В связи с переходом на малоформатные/узко­рулонные печатные машины сектор флексопечати имеет анало­гичные возможности уменьшения количества отходов, сохране­ния рентабельности малотиражной печати и повышения эф­фективности упаковочного производства даже в условиях продолжающегося сокращения объемов выпускаемой упаковки. Эти вопросы рассматриваются ниже в главе 5.

Целевой маркетинг

Целевой маркетинг заключается в использовании индивидуаль­ных рекламных обращений и графического оформления, а так­же разных языков, для организации сбыта - в данном случае упа­ковочной продукции - различным сегментам потребительского рынка. Если в производстве коммерческой печатной продукции термин 1:1 традиционно обозначает целевой маркетинг, то есть, использование рекламных обращений, адресованных ин­дивидуальным потребителям, то в упаковочном производстве целевой маркетинг обычно, хотя и не всегда, менее индивидуа­лизирован, что обусловлено эффектом масштаба, связанным с объемом производства. Целевой маркетинг в упаковочной от­расли носит, как правило, региональный или этнический харак­тер, и сегментация РТУ определяется различными рекламными обращениями, адресованными большим территориальным или этническим общностям. Региональный целевой маркетинг час­то ориентирован на какой-либо вид деятельности, популярный в данном регионе, в частности, на спорт. Хорошим примером в США является компания Utz Potato Chips, маркетинговая дея­тельность которой организована по территориальному принци­пу с использованием эмблемы команды Национальной футболь­ной лиги. Этнический маркетинг, хотя иногда и использует спе­циальное графическое оформление, в основном основан на двуязычном этикетировании: например, надписи на этикетках товаров, предназначенных для южных штатов, делаются на анг­лийском и испанском языках, для северных штатов - только на английском.