Предоставление услуг для упаковочной индустрии в области печати на упаковке флексографским и офсетным способом явля­ется весьма перспективным и стратегическим направлением развития бизнеса для полиграфических компаний, имеющих флексографское печатное оборудование или уже печатающих упаковку на своих офсетных машинах. Как правило, они уже имеют свою сеть потенциальных заказчиков, т.к. большинство производителей упаковки заинтересованы в установлении свя­зей с данными полиграфическими компаниями для дальнейшей консолидации и интеграции своей логистической системы в це­почке поставок и заказов.

Самым главным для успешного заключении сделок и реализа­ции продаж в упаковочной отрасли является создание взаимо­выгодных деловых отношений. Умение расширять существую­щее производство, совершенствуя и укрепляя при этом парт­нерские отношения, является действенным направлением развития бизнеса, особенно для крупных КПК (с капиталом бо­лее 20 млн. долл.) и КПК, стремящихся полностью перевести свою производственную деятельность на упаковочный рынок.

Кроме того, поставщики нескольких печатных технологий для упаковочного производства могут вести ценовую конкурен­цию непосредственно друг с другом, создавая разные ценовые предложения для офсетной или флексографской печати одного и того же заказа или различные ценовые котировки, в зависимо­сти от типа упаковочных материалов. Они могут также высту­пать с ценовыми предложениями, которые предназначаются для различных функциональных групп или бизнес-планов в пре­делах упаковочной отрасли. При этом вопросы обсуждения ка­чества, производительности и гибкости уходят на второй план и передаются на усмотрение заказчика. Способность разрабаты­вать многофункциональные ценовые предложения на различ­ные печатные технологии может быть очень полезной для полиграфистов, которые не знают, кто принимает окончатель­ное решение о заказе или кто является основным производите­лем упаковки, какие факторы выступают в качестве драйверов рынка или кто является ведущей силой в данной сфере упако­вочного бизнеса.