ІІІ-ІУ. Третье и четвертое условия представляют собой сочетание нижеприведенных методов, которые применяются в общей практике ведения бизнеса: овладение новыми знаниями на основе критической оценки и анализа соответствия своей профессиональной компетенции; налаживание нужных связей и контактов в новой бизнес-среде. Третье и четвертое условия в определенной степени взаимосвязаны и дополняют друг друга в процессе создания упаковочного бизнеса. Успешность большинства упаковочных компаний определяется их способностью к совершенствованию технических знаний и адаптации своей основной профессиональной ориентации и компетенции к требованиям новых рыночных условий и возможностей. Третье условие предполагает оценку соответствия своей профессиональной компетенции. Четвертое условие предполагает глубокое изучение упаковочной отрасли, участников упаковочного рынка и выявление тех возможностей, которые наиболее соотносятся с вашей профессиональной компетенцией. При выполнении данных условий вы сможете сделать соответствующие выводы о том, какой промышленный сегмент рынка вам наиболее подходит, с какими упаковочными компаниями вы сможете более успешно работать и какой упаковочной продукцией вы будете заниматься с целью ее производства и сбыта.
Вопрос определения основной профессиональной компетенции, как важного условия для правильного выбора КПК возможного направления своего упаковочного бизнеса, неоднократно обсуждался на страницах этой книги. Речь идет о том, что все компании имеют свои отличительные особенности, особые сильные и слабые стороны, на основе чего можно определить, к какому направлению упаковочного бизнеса они наиболее подходят. Данные особенности проявляются у различных компаний по-разному. Одни компании имеют высокий уровень мотивированности и творческой энергии и способны мотивировать работающих на выполнение поставленных задач; другие компании отличаются высоким уровнем технологичности производства и высокой квалификацией своих сотрудников, что позволяет им использовать различные технологии печати и выполнять работы для целевых сегментов рынка; третьи компании обладают новыми технологиями печати и оснащены, например, цифровыми печатными машинами, широкоформатными промышленными принтерами или специализированным печатным оборудованием. Все эти отличительные особенности, как, впрочем, и многие другие открывают для полиграфических компаний свои особые возможности для продвижения на рынке упаковки с использованием своего уникального профессионального опыта и ноу-хау, как основы рыночной дифференциации. Не меньшие возможности для них открывают и рекомендации, которые они могут получить от своих клиентов в процессе сотрудничества. Правильный выбор компанией сферы своей профессиональной деятельности в соответствии со своей основной производственной компетенцией и ориентацией определяет ее позиционирование на рынке и ее взаимоотношения с упаковочными компаниями, являясь наиболее важным из всех условий успеха для все компаний, как только начинающих, так и уже действующих на рынке. Полиграфические компании должны выявить потенциал промышленных отраслей и сегментов упаковочного рынка и определить степень соответствия своих профессиональных возможностей уже существующим на рынке направлениям упаковочного бизнеса. В процессе изучения и оценки конъюнктуры упаковочного рынка уточняется все варианты имеющихся и возможных направлений деятельности при открытии нового бизнеса, включая охват перспективных рыночных сегментов, использование благоприятных рыночных возможностей для бизнеса, определение целевых групп потребителей и закладывание основы для увеличения объема продаж, реализации бизнес-планов и стратегических инициатив.