Для коммерческих типографий полиграфической отрасли такая ситуация означает следующее. С одной стороны, они те­ряют потенциальных клиентов и возможность вступить с ними в деловое сотрудничество, опираясь на такие традиционные по­казатели как качество продукции или диапазон оказываемых услуг, поскольку долгосрочные контракты часто запрещают за­ключать новые сделки в период их действия. С другой стороны, то обстоятельство, что клиент связан долгосрочным контрак­том, отнюдь не означает, что у него не могут появиться веские причины для того, чтобы сменить поставщика, если другое предприятие сумеет предложить ему более выгодные условия, то есть, низкие производственные затраты, высокое качество полиграфических услуг, оперативное выполнение заказов и ми­нимальную длительность производственных циклов. Это спра­ведливо для всех отраслей и любого заказчика, поскольку разме­ры их прибылей зависят от производительности и себестоимо­сти продукции. Разумеется, мелкие заказчики имеют меньшие потребности в упаковочной продукции, поэтому привлечь их к совместной деятельности в рамках крупномасштабных проек­тов может быть труднее.

Инвестирование в технологии

Учитывая все прочие рыночные факторы, влияющие на участ­ников цикла изготовления и выпуска упаковки, а также тот факт, что средний срок устаревания технологий в полиграфической промышленности составляет от 18 до 24 месяцев, неудивитель­но, что одной из главных задач, стоящих перед производителя­ми упаковки, является разработка схем получения прибыли на капитал, инвестированный в технологии. В конечном счете, при принятии решений об инвестировании, все сводится к разработ­ке эффективной схемы рентабельности инвестиций. Поставщи­ки полиграфических услуг, уже имеющих контрактные соглаше­ния с потребителями запечатанной упаковки, находятся в более предпочтительном положении, поскольку имеют возможность увязать инвестиции в технологии с действующими контрактами.