VII. Седьмое условие - изготовление образцов изготовленной вами упаковки. Являясь продолжением рассмотренной ранее стратегии развития упаковочного производства, оно позволяет представить вашу компанию потенциальным заказчикам и способствует продвижению вашей продукции и услуг. Разработка оригинал-макетов, демонстрирующих возможности вашего производства, является важным условием успешного взаимодействия с упаковочными предприятиями с целью получения их заказов.
Во-первых, потребители полиграфических услуг для упаковочного производства привыкли к получению такого рода материалов, во-вторых, они, как правило, сохраняют их для анализа своего сегмента рынка, а также в качестве справочной информации, использующейся на следующем этапе закупочной деятельности. Важность образцов печати на упаковке очевидна, поскольку заказчики всегда могут вернуться к ним при рассмотрении кандидатур поставщиков полиграфических услуг, особенно, если эти образцы способны произвести на них положительное впечатление.
Примечание: в связи с тем, что первоначально большинство новичков на рынке упаковки, как правило, не имеют образцов печати на упаковке, им рекомендуется в сотрудничестве с дизайнерами и упаковочными предприятиями разработать и отпечатать небольшими партиями пробные и тестовые образцы с целью создания портфолио, которое впоследствии можно будет демонстрировать потенциальным заказчикам.
VIII. Восьмым условием является вступление в контакт с заказчиками полиграфических услуг и заключение с ними контрактов на их предоставление. Это условие выполнимо только в том случае, если соблюдены все семь предыдущих условий. В этом случае полиграфическая компания будет иметь хорошую основу для развития начальных контактов и связей, появившихся в процессе предварительного анализа упаковочной промышленности, разработки стратегии упаковочного бизнеса и изготовления образцов упаковки. Кроме того, они могут повысить эффективность своей маркетинговой деятельности за счет размещения информации о себе в печатных изданиях, посвященных предприятиям упаковочной промышленности, членства в различных промышленных ассоциациях, а также участия в разнообразных форумах, конференциях, выставках и т.п.