получение заказов на упаковку, запечатываемую способом глубо­кой печати, не должны забывать о своем превосходстве в управ­лении технологическим процессом и качестве печати. Офсет­ная печать традиционно воспринимается дизайнерскими и мар­кетинговыми структурами как обеспечивающая высокое качество и, следовательно, более предпочтительная техноло­гия. Как правило, преимущество получают те полиграфические предприятия, которые могут предложить не только высокую производительность, гибкость размещения заказов и ценовой политики, но и имеют больший авторитет в глазах маркетинго­вых и дизайнерских подразделений, поскольку это позволяет значительно увеличить число их сторонников в упаковочной компании-заказчике.

Вообще говоря, переход с глубокой печати на офсетную пе­чать представляется более естественным, нежели переход с флексографской на офсетную, по причине меньшей разницы в уровне качества между глубокой и офсетной технологиями. По­этому с точки зрения маркетинга и дизайна офсетную печать легче продать, так как она на сегодняшнем рынке является стан­дартом качества де-факто. Единственным заметным исключени­ем является печать на упаковке с интенсивным использованием металлизированных печатных красок, поскольку в офсетной пе­чати возникают проблемы с нанесением такого количества кра­ски, которое дает яркость, сравнимую с яркостью, обеспечивае­мой металлизированными красками, применяющимися в глубо­кой и флексографской печати.

Реальные перспективы. Хотя предложение более высокой цены, чем прежний поставщик, за полиграфические услуги с ис­пользованием совершенно другого способа печати может пока­заться неоправданным, на самом деле смена печатных техноло­гий - вполне обычная практика, являющаяся следствием пред­принимаемых упаковочными компаниями мер по повышению эффективности производства и общего снижения себестоимос­ти продукции. Это относится как к расходам на производство упаковки, так и на организацию поставок внутри логистической цепочки и выражается в сокращении размеров заказов и повы­шении скорости их выполнения. Мы уже приводили пример компании Kraft Foods, осуществившей полный конверсионный перевод своей упаковочной линии Post Cereal с глубокой печати на офсетную, но в повседневной практике причиной смены спо­соба печати служит, как правило, инициатива по повышению эффективности производства, будь то переход с печати на ме­талле на флексографию, с глубокой печати на офсетную или с типоофсета на специальную печать этикеток. На реализацию инициативы по повышению эффективности производства, до­ход от которой выражается цифрой с семью нулями, уходит, как правило, не более двух лет.