Договорились ли вы о дате следующей встречи, во время которой вы могли бы обсудить эти вопросы или проде­монстрировать заказчикам вашу способность адекватно реагировать на их потребности, предоставив им соответ­ствующие образцы печати на упаковки?

Удалось ли вам договориться о точной дате вашего сле­дующего звонка с целью подачи заявки на существующий контракт, когда наступит срок его продления, или когда заказчиком будут рассматриваться кандидатуры на заклю­чение нового контракта?

Удалось ли вам оставить у заказчиков позитивное впечат­ление о вашей компании и оказываемых ею услугах?

Заключение

Перспективы для бизнеса на рынке упаковки зависят, главным образом, от характера взаимоотношений с упаковочной компа­ний и понимания ее запросов и бизнес-факторов, определяю­щих эти запросы. Отсутствие у новичков на рынке упаковки связей с потребителями печатных услуг, а также подробной информации о компаниях-заказчиках, их целях и проблемах, делает затруднительным для них получение заказов или всту­пление в конкурентную борьбу за существующие контракты. В связи с этим, мы посвятили большую часть этой главы вопро­сам разработки успешных стратегий упаковочного бизнеса и бизнес-планов для выхода производителей коммерческой печатной продукции и других поставщиков полиграфических услуг на рынок упаковки.

ПРИЛОЖЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ В ТЕХНОЛОГИЮ ПЕЧАТИ УПАКОВКИ

Каждый из нас, покупая практически любой товар, будь это пищевой продукт, бытовая техника или, скажем, обувь сталкива­ется с упаковкой. От того, насколько эта упаковка учитывает условия хранения товара и его транспортировки, насколько она красочна и привлекательна, во многом зависит успех продаж самого продукта.