Полиграфическим компаниям необходимо учитывать отраслевой менталитет и бизнес-конъюнктуру рынка упаковки, а также знать, кто их определяет и с какой целью. (Например, в сфере цветоделения и вывода печатных пластин - это крупные высококвалифицированные репроцентры, стремящиеся сохранить свой бизнес и массовые объемы производства.) Знание об этом поможет в разработке стратегий производства и сбыта упаковки, которые либо смогут преодолеть тенденциозность бытующих в упаковочной индустрии представлений, либо создадут такие условия, когда потребители упаковочной продукции смогут не придавать им особого значения.
Полиграфические компании должны также понимать, каким образом устоявшиеся представления отраслевого окружения будут влиять на них, когда они станут активными участниками рынка упаковки. Прочие производители упаковки всегда будут склонны считать себя более компетентными в этой сфере деятельности, чем полиграфические предприятия, являющимися, по их мнению, аутсайдерами на рынке. В связи с этим, создание жизнеспособных предприятий со штатом, состоящим из высококвалифицированных специалистов, использующих производственные процессы и профессиональные навыки, способные обеспечить выпуск продукции с уникальными или превосходящими конкурентов характеристиками, является не только средством привлечения заказчиков и завоевания их лояльности, но и подтверждения своей профессиональной репутации.
Менталитет производителей отпечатанной упаковки
Одно из ключевых отличий производителей коммерческо-изда- тельской печатной продукции от производителей отпечатанной упаковки заключается в их внутренней профессиональной самооценке. Для полиграфических компаний собственно печатный процесс является самой важной частью производственного цикла, в то время как производители отпечатанной упаковки позиционируют себя, прежде всего в категории специалистов по упаковочному конвертингу, и только во вторую, если не в третью или четвертую очередь считают себя полиграфистами. Причина заключается в том, что многие из них сами производят упаковочные материалы.