■ «ранние перениматели» - составляют 13,5% населения. Они руководствуются чувством уважения, выступают выразителями мнений своего сообщества и усваивают новые идеи рано, но осмотрительно;
■ «раннее большинство», составляющее 34% населения, ведет себя еще осторожнее; представители этой группы усваивают новые идеи раньше среднестатистического индивида, но редко оказываются среди ведущих выразителей мнений;
■ «позднее большинство», также составляющее 34% населения, скептично и склоняется принять новое только после того, как его испытала на своем опыте большая часть окружающих;
■ «медлительные консерваторы» - 16%, принимающие новое только после того, как оно само становится традицией.
Те, кто работает на рынке искусств, из приведенной классификации могут сделать ряд важных выводов. Так, авангардный театр, планирующий гастроли, должен изучить демографические и психологические особенности «прогрессистов» и «ранних перенимателей», выяснить их предпочтения относительно средств массовой информации и на основе полученных данных выработать стиль деятельности, обладающий привлекательностью, прежде всего с точки зрения названных групп. Иные «прогрессисты» вполне могут приобрести абонемент нового театра, ставящего свои спектакли в церковном подвале, вмещающем не больше сотни зрителей. Большинство населения будет ждать сигнала от авторитетных выразителей мнений и примкнет к группе поклонников театра только после того, как последний завоюет устойчиво высокую репутацию у критики и публики.
Труппа, ставящая классические пьесы в традиционных костю - мах и с традиционными декорациями, имеет шанс понравиться «позднему большинству» и «медлительным консерваторам».