■      «ранние перениматели» - составляют 13,5% населения. Они руководствуются чувством уважения, выступают вы­разителями мнений своего сообщества и усваивают новые идеи рано, но осмотрительно;

■     «раннее большинство», составляющее 34% населения, ведет себя еще осторожнее; представители этой группы усваивают новые идеи раньше среднестатистического индивида, но редко оказываются среди ведущих вырази­телей мнений;

■     «позднее большинство», также составляющее 34% насе­ления, скептично и склоняется принять новое только пос­ле того, как его испытала на своем опыте большая часть окружающих;

■     «медлительные консерваторы» - 16%, принимающие новое только после того, как оно само становится традицией.

Те, кто работает на рынке искусств, из приведенной класси­фикации могут сделать ряд важных выводов. Так, авангардный театр, планирующий гастроли, должен изучить демографичес­кие и психологические особенности «прогрессистов» и «ран­них перенимателей», выяснить их предпочтения относительно средств массовой информации и на основе полученных данных выработать стиль деятельности, обладающий привлекательнос­тью, прежде всего с точки зрения названных групп. Иные «про­грессисты» вполне могут приобрести абонемент нового театра, ставящего свои спектакли в церковном подвале, вмещающем не больше сотни зрителей. Большинство населения будет ждать сигнала от авторитетных выразителей мнений и примкнет к группе поклонников театра только после того, как последний завоюет устойчиво высокую репутацию у критики и публики.

Труппа, ставящая классические пьесы в традиционных костю - мах и с традиционными декорациями, имеет шанс понравиться «позднему большинству» и «медлительным консерваторам».