По словам Н. Завалишиной, - «основной принцип, которым руководствуется «МИЭЛЬ-Недвижимость», - это, прежде всего, ориентация на целевую аудиторию. Модули в прессе и наружные щиты должны отличаться лаконичностью, индивидуальностью и быть эмоциональными - только тогда на них обратят внимание. И конечно, на них должен присутствовать сам объект недвижи­мости, либо его фрагмент, а также телефон компании и адрес сайта. Для наружной рекламы очень важную роль играет место, где установлен щит. Если удачно сочетаются расположение и ви­зуальные характеристики, а также есть поддержка в виде акций в прессе, Интернете и на радио, тогда реклама будет работать».

Анализ эффективности маркетинговых мероприятий осу­ществляет центр маркетинговых исследований и мониторинга. Эффективность можно оценивать «механическим» способом и при помощи исследований. Первый вариант подразумевает отслеживание числа обращений после размещения рекламы, данные по продажам, проведение анкетирования. Удобным инструментом в плане отслеживания откликов является Ин­тернет-реклама, поскольку дает точную информацию о каждом посещении сайта и баннерном клике.

Маркетинговые исследования по оценке эффективности обычно включают в себя проведение фокус-групп и телефонных опросов. Этот метод дает информацию о социально-демографи­ческих характеристиках аудитории и позволяет более подробно выяснить реакцию целевых групп на рекламу, позицию ком­пании относительно конкурентов. Контроль осуществляется и во время проведения ВТЬ-мероприятий, рекламных кампаний, при продвижении новых проектов.

Реклама, в том числе и реклама недвижимости, - это не просто инструмент продвижения товара или услуги, это еще и определенная технология взаимодействия с покупателем. А чтобы грамотно взаимодействовать, нужно чувствовать клиен­та, понимать его психологию, а также мотивы, побуждающие его приобретать недвижимость. Реклама работает тогда, когда заставляет человека думать и испытывать эмоции.