Поскольку реклама ориентируется на потребности аудитории, многое зависит от социального уровня потенциальных покупателей продвигаемых объектов недвижимости. Что интересует покупателей жилых домов эконом-класса? В первую очередь, интересует стоимость квадратного метра и местоположение дома. Для этих клиентов (и не только) разрабатывается реклама, содержащая изображение дома (компьютерная модель или реальное фото), а также краткую информацию о нем.
Для потенциального покупателя жилья класса-А больше важны эмоциональные характеристики, такие как строгость, сдержанность, стиль. Приобретая пентхаус, человек реализует свою мечту, он обретает новый стиль жизни. Поднимается на ступеньку вверх по социальной лестнице. Реклама для этой аудитории должна отражать философию элитной жизни и создавать привлекательный образ, легенду.
После того как потребитель выбрал несколько подходящих предложений, он начинает выбирать компании. Определяющим фактором в такой ситуации становится имиджевая реклама - какие компании о себе заявляют, какие обещания дают, какая у них репутация. Все эти вопросы прорабатываются средствами рекламы и РЯ.
Крупные строительные компании обычно не указывают в рекламе точных данных, рекламный макет всего лишь представляет новый объект. Обо всем остальном клиент может узнать, обратившись непосредственно к продавцу. Реклама жилья основана на эмоциональной составляющей и не несет подробной информационной нагрузки. Она нужна для того, чтобы обратить внимание потребителя и вызвать доверие, поскольку покупку жилья почти всегда предваряет длительный период принятия решения. В таком подходе скрыто понимание психологии покупателя, ведь стимулом для покупки квартиры является взвешенное, хорошо осмысленное решение. Соответственно, и реклама должна вызывать ассоциацию с тем, что покупка жилья - серьезный и продуманный ход.