Нужно понимать, что недвижимость не является продуктом массового потребления. Решение о приобретении квартиры или дома, как правило, не бывает спонтанным. Мониторинг имеющихся на рынке предложений позволит потенциальному покупателю сформировать максимально полное представление о том, что происходит в этом сегменте. Поэтому закрытие компании от внешних коммуникаций не вызывает доверия потенциального клиента.
Реклама объектов загородной недвижимости апеллирует к семейным ценностям: заботе о родителях и детях, заботе о будущем, но подобная реклама не является самодостаточным инструментом при выборе жилья. Сначала потенциальный покупатель загородного дома, определившись с направлением, собирает сведения. Как правило, это различные мнения, которые он получает от своих знакомых. На этом этапе важно, чтобы у рекламируемого объекта был «правильный РЯ». Потом человек обращается в Интернет, который обеспечивает максимальное количество звонков и продаж. Достаточно эффективно работает наружная реклама - это «указатель» для покупателя загородного дома.
Наружная реклама незаменима для продвижения новых объектов недвижимости. Особенно хорошо работают щиты и перетяжки в непосредственной близости от объектов. Но такой инструмент наружной рекламы, как перетяжки, стоит использовать, только когда заложен фундамент или даже возведено несколько этажей. Таким образом, нужно отработать максимальное количество обращений, что реально только на активной стадии строительства, когда все документы в порядке и есть доверие к проекту. На начальном же этапе приобретенные по перетяжке контакты теряются: клиенты предпочитают проследить за темпами строительства, а продажи, как правило, осуществляются только по рекомендации людей, знающих компанию. «Наружка» является незаменимым каналом в сегменте загородной недвижимости. Например, очень оправданно размещение рекламных щитов с информацией о конкретных поселках на направлениях, по которым они возводятся.