Особенно хорошо работают щиты и

Прикладная культурология калейдоскоп идей - Хангельдиева И.Г.

Нужно понимать, что недвижимость не является продуктом массового потребления. Решение о приобретении квартиры или дома, как правило, не бывает спонтанным. Мониторинг имеющихся на рынке предложений позволит потенциальному покупателю сформировать максимально полное представление о том, что происходит в этом сегменте. Поэтому закрытие ком­пании от внешних коммуникаций не вызывает доверия потен­циального клиента.

Реклама объектов загородной недвижимости апеллирует к семейным ценностям: заботе о родителях и детях, заботе о будущем, но подобная реклама не является самодостаточным инструментом при выборе жилья. Сначала потенциальный покупатель загородного дома, определившись с направлени­ем, собирает сведения. Как правило, это различные мнения, которые он получает от своих знакомых. На этом этапе важ­но, чтобы у рекламируемого объекта был «правильный РЯ». Потом человек обращается в Интернет, который обеспечивает максимальное количество звонков и продаж. Достаточно эф­фективно работает наружная реклама - это «указатель» для покупателя загородного дома.

Наружная реклама незаменима для продвижения новых объ­ектов недвижимости. Особенно хорошо работают щиты и пере­тяжки в непосредственной близости от объектов. Но такой инс­трумент наружной рекламы, как перетяжки, стоит использовать, только когда заложен фундамент или даже возведено несколько этажей. Таким образом, нужно отработать максимальное коли­чество обращений, что реально только на активной стадии строи­тельства, когда все документы в порядке и есть доверие к проекту. На начальном же этапе приобретенные по перетяжке контакты теряются: клиенты предпочитают проследить за темпами стро­ительства, а продажи, как правило, осуществляются только по рекомендации людей, знающих компанию. «Наружка» является незаменимым каналом в сегменте загородной недвижимости. Например, очень оправданно размещение рекламных щитов с информацией о конкретных поселках на направлениях, по кото­рым они возводятся.

Реклама