«Около 80% клиентов приходят именно по наружной рекла­ме, - комментирует директор по маркетингу группы компаний МИАН Михаил Тонков. - Сегодня для потенциальных поку­пателей особенно важен территориальный фактор, поэтому сам объект и прилегающая территория являются отличными рекламными носителями. Дополнительный плюс заключается в том, что «наружку» реально разместить рядом с объектами- конкурентами. Пожалуй, единственный недостаток наружной рекламы - вероятность перенасыщения. Москва - неповтори­мый город по количеству щитов наружной рекламы».

Второе по эффективности место занимает реклама в прессе. Она в свою очередь делится на товарную и имиджевую. Первая предназначена для покупателей, которые готовы приобрести квартиру и ищут подходящее предложение. Имиджевая рекла­ма призвана работать на поддержание и продвижение бренда компании. Основной акцент необходимо делать на печатные СМИ: деловые, глянцевые и специализированные издания. Все они имеют стратегически важное значение для создания бла­гоприятного образа компании, но в то же время каждое из них способно решать разные задачи.

Деловые издания, по мнению ряда специалистов, являются наиболее важными в продвижении объектов рынка недвижи­мости, так как аудитория, которой адресованы эти издания, является одновременно и целевой аудиторией строительных компаний: бизнес-элита, представители государственной влас­ти, opinion makers (лица, формирующие общественное мнение). Взаимодействие с бизнес-прессой одновременно воздействует на построение имиджа и стимулирование продаж. Наиболее плодотворно использование полосной рекламы, присутствие в специализированных приложениях по недвижимости, разнооб­разные вкладки. «Однако имиджевая реклама тут практически не работает, - отмечает Н. Соловьева, - потому что аудитория деловых изданий скорее обратит внимание на цифры, чем на красивую картинку»5. Глянцевая пресса - основной двигатель модного стиля жизни, частью которого являются элитные ди­зайнерские дома. Взаимодействие с глянцевой прессой воздейс­твует и на построение имиджа, и на стимулирование продаж.