Коммерческий успех понимается как финансовая независимость художника, получение им высоких гонораров за свои работы, комфортное существование только за счет профессионального творчества. Термин коммерческая успешность - промежуточный между успешностью (признанием, популярностью) и коммерческим успехом. Под коммерческой успешностью подразумевается достижение паблисити, а затем, как следствие, - коммерческий успех. У термина «паблисити» есть два наиболее распространенных значения. Первое - это узнаваемость, популярность, т.е. результат. Второе - популяризация, пропаганда, продвижение путем воздействия на потребителя, другими словами - процесс. Идеальный случай, когда коммерческому успеху сопутствует успех творческий. Мерой же творческого успеха является соответствие результатов деятельности критерию художественности как синониму высокого качества.
Качественный продукт значительно проще реализовать, поэтому настоящий коммерсант от искусства заинтересован в нем не менее, чем художник, а возможно, и более: для коммерсанта непреодолимо желание минимизировать риски, оптимизировать затраты и максимизировать прибыль. Качественный продукт дает для этого больше шансов.
Часто продюсеров, импресарио, арт-дилеров обвиняют в эксплуатации художника и обмане публики. Английский исследователь - социолог, психолог, журналист, специализирующийся в области музыки, - Н.Лебрехт написал книгу с интригующим названием «Кто убил классическую музыку. История одного корпоративного преступления». Его внимание привлекли не самые лучшие черты посредников-торговцев современным искусством. Лебрехт констатировал, что работа современного менеджера, в отличие от артиста, зачастую состоит в том, что, не терзаясь муками творчества и не рискуя практически ничем, он время от времени поднимает телефонную трубку и говорит несколько фраз, имея в результате от 10 до 20% не только от суммы гонорара, но и от всех вообще выплат, связанных с организацией и проведением концерта или записи - вплоть до расходов на букеты цветов, преподносимых артисту»[10]. Автор книги сконцентрировал свое внимание на самых негативных моментах этой профессии, обвинил импресарио в сговоре со звездами, попытался приоткрыть и проанализировать оборотную сторону исполнительского искусства, ту сторону, которая максимально удалена от публики. Но при всем том, что во многих моментах автор, обладающий эксклюзивной информацией, прав, нельзя выдвинутую им модель тотально распространить на все современное музыкальное исполнительское искусство. Сегодня, в условиях избыточного предложения, фигура продюсера, импресарио, промоутера остается весьма существенной в процессе взаимоотношения художника и публики. Посредники озабочены поиском новых талантов, представлением их общественности, продвижением по лестнице признания и славы. Редко художник достигает этого самостоятельно, без помощи посредников.