Располагая подобной информацией, можно найти доступ к потенциальным клиентам через их профессиональные органы печати; рекламу можно размещать в средствах информации, которые пользуются популярностью среди интересующихся искусством профессиональных групп. Письма можно рассылать представителям этих групп прямо на рабочие места. Одна теат­ральная организация заключила с корпорацией-спонсором дого­вор о размещении рекламы спектаклей на полях всех служебных документов и факсов, рассылаемых в пределах данного города.

Экономические обстоятельства. Под экономическими обстоятельствами индивида подразумеваются его доходы (их уровень, стабильность, непосредственная доступность), сбере­жения и имущество, кредитоспособность, а также степень его готовности тратить деньги или откладывать их.

Продавцы товаров и услуг, чувствительных к уровню дохо­дов, обращают постоянное внимание на тенденции в области личных доходов, процентных ставок и индивидуальных уста­новок по отношению к экономическому климату. Если экономи­ческие показатели предвещают спад, театральные и концертные организации, дабы сохранить свою публику, должны принять меры по реструктурированию и репозиционированию своей продукции и изменению цен на нее. Для привлечения клиентов с меньшим дискреционным доходом подходят такие меры как организация абонементов, предложение дисконтных купонов и мест по сниженным ценам.

Образ жизни. Люди, принадлежащие к одной субкультуре и социальному классу и имеющие один и тот же род занятий, могут, тем не менее, весьма существенно различаться по об­разу жизни. Кто-то предпочитает проводить время с семьей и сотрудничать с общественными организациями, иной подолгу работает над сложными проектами, путешествует и занимается спортом.