■     Рассылаются факсы деятелям культурной сферы, коллек­ционерам, критикам. Сообщение, посланное по факсу, не должно быть большим, не более одной страницы А4; содержать логотип, обращение, краткую информацию о предстоящем событии и почему его нужно посетить; сро­ки и часы работы и подпись директора выставки.

Во время самой выставки стимулирование продаж является задачей галереи. Организаторы выставки активно собирают ин­формацию о прохождении экспозиции и результатах, которые уже достигнуты участниками. На выходе из зала или павильона могут стоять несколько человек, которые опрашивают посети­телей по заранее подготовленным анкетам об их впечатлениях от посещения выставки, ее плюсах и минусах и интересуются, какие улучшения, по их мнению, необходимы.

Стимулирование продаж во время выставки происходит по­средством всевозможных скидок, например, при покупке 2-х и более картин или при получении заказа на сюжет или портрет. Однако автор статьи вынужден отметить, что этот инструмент малоэффективен, т.к. играет незначительную роль при приня­тии решения покупателем, в первую очередь, из-за специфики ценообразования на рынке искусства.

*  * *

В борьбе за внимание покупателя художники и галеристы вынуждены приобретать навыки современных РЯ-технологий с целью достижения желаемого паблисити. Как показывает практика, индивидуальность и отличительные черты самого то­вара, безусловно, важны, но если не используются технологии и инструменты донесения информации о существовании данного исключительного товара, - шансы стать продаваемым художни­ком или знаменитой галереей минимальны.