Вирусный маркетинг используют даже крупные

Прикладная культурология калейдоскоп идей - Хангельдиева И.Г.

Нестандартное стимулирование сбыта среди потребителей или, как его еще называют «партизанский маркетинг», являет­ся основным рекламным инструментом среди представителей среднего бизнеса и новичков рынка. «Партизанский маркетинг» позволяет недорого и красиво воздействовать на потребителя, снижает затраты на продвижение в 20-100 раз и при успешном применении дает быстрый эффект. Особенно он действенен, когда маркетологам необходимо привлечь внимание молодёжи.

Еще одним распространенным приемом является вирусный маркетинг с использованием подсадных уток (в англоязычной терминологии - ambassador). Внимание людей к определенно­му товару привлекают внешне независимые консультанты. Это могут быть люди в магазинах, собеседники на тематических форумах в Интернете или персоны, которым потребитель хочет подражать.

Подсадных уток пришлось использовать и агентству Brand New Momentum. Заказавшая рекламу слабоалкогольных кок­тейлей Bacardi Breezer компания «Бевериджиз энд Трейдинг» выделила на продвижение товара $230 000, но запретила ис­пользовать прямую рекламу. Тогда агентство наняло «клубных персонажей», которые приезжали в московские и питерские клубы на Mini и кабриолетах BMW Z4, вели себя как VIP-гости и первым делом заказывали Bacardi Breezer. В супермаркетах агенты Brand New приставали к другим покупателям с вопро­сом, где находится полка с этим коктейлем. А в очереди к кассе они громко обсуждали, как накануне они пили Breezer на весе­лой тусовке.

Вирусный маркетинг используют даже крупные корпорации. Например, Motorola с его помощью поддерживает продажи те­лефона RAZR V3, выпущенного в 2004 г. Компания не стала, как ее конкуренты, выпускать в этом году новую модель, а изме­нила цвет корпуса RAZR V3 на черный и раздала такие телефо­ны номинантам на кинопремию «Оскар» прямо на церемонии, рассказал Джеффри Фрост, старший вице-президент Motorola по маркетингу. Акция помогла увеличить объем продаж старой модели, а обошлась компании всего в 2000 евро (это стоимость телефонов). Сейчас Motorola выпускает тот же телефон в розовом корпусе, и он уже есть у лучшей российской теннисистки Марии Шараповой.

Реклама