•     активизация сделок M&A;

•     оптимизация ассортимента;

•     концентрация внимания на снижении издержек;

•     оптимизация логистики;

•     совершенствование технологий;

•     повышение лояльности существующих покупателей за счет внедрения соответствующих программ;

•     развитие франчайзинга;

•     специализация на определенных нишах;

•     диверсификация бизнеса (девелоперское направление, общественное пи­тание, сдача торговых площадей в аренду).

Именно эти стратегии будут определять развитие крупных сетей в среднес­рочной перспективе. При этом необходимо учитывать, что в России сложилась уникальная ситуация, связанная с разным уровнем экономического развития регионов. Как уже говорилось выше, в разных регионах наблюдается различ­ный уровень развития рынка. Это вынуждает компании, с одной стороны, вес­ти сложную конкурентную борьбу на развитых рынках, с другой — работать в развивающихся регионах. Дополнительные преимущества в этом случае полу­чают большие компании, которые имеют опыт работы как в конкурентной сре­де, так и в неосвоенных регионах. В результате чаще всего компании и регионы, находящиеся в начальной стадии развития, не могут ничего противопоставить современным компаниям, за исключением административного ресурса.

В среднесрочной перспективе аналитики ожидают увеличения темпа освое­ния регионов федеральными и иностранными игроками. Это будет происхо­дить за счет поглощения локальных и региональных компаний и органическо­го роста.

Исключительно самостоятельно, не применяя стратегию поглощения, раз­виваются иностранные сети: «Ашан», «Метро», «Реал». Из российских сетей тем же путем органического роста пошли «Лента» и национальный лидер по ре­гиональному охвату и темпам роста доходов сеть «Магнит». Но, по предположе­нию аналитиков, в будущем «Магнит» тоже начнет политику слияний и погло­щений. Таким образом, в ближайшие несколько лет сохранится увеличение доли со­временных форматов торговли.