Иногда китайцы ведут переговоры только

Сборник материалов научно-практической конференции - Волынкина М.В.

Китайцы очень любят обмениваться визитными карточками. Обязательно четко указывайте свой титул в карточке.

Если ваша компания имеет какой-нибудь отличительный признак, напри­мер, «старейшая», «крупнейшая», то лучше выделить этот момент в карточке. Визитная карточка с золотыми буквами имеет все шансы на то, чтобы выде­литься. В Китае «золото» — символ престижности и процветания.

Основное правило для избежания «крайних мер» по отношению к себе со стороны китайцев — не делайте так, чтобы китаец чувствовал себя «потерявшим лицо». Но на практике надо помнить только об одном: унижая, оскорбляя, об­манывая китайца (вольно или невольно, с последующим чувством раскаяния или без него), старайтесь сделать так, чтобы об этом знало как можно меньше китайцев, кроме него самого.

Китайские бизнесмены предпочитают завязывать тесные личные взаимоот­ношения, прежде чем заключать сделку.

Даже после подписания контракта китайцы могут продолжать оказывать давление, пытаясь выторговать более выгодные для себя условия.

Если китайцы чувствуют, что российская сторона потратила много денег и времени на то, чтобы приехать в Китай, и не хочет уехать с пустыми руками, китайцы могут вести себя за столом переговоров нарочито безразлично к их ус­пеху или неудаче, чрезмерно завышать цены или выдвигать жесткие условия. Иногда китайцы ведут переговоры только «для практики». В других случаях, в частности, на российской территории, китайцы ведут «пустые переговоры» для того, чтобы сбить цены на закупаемый в России товар («тактика обманок», когда многочисленные группы китайцев ведут изнурительные переговоры, за­канчивающиеся ничем якобы по причине «высоких российских цен»).

Реклама