Китайцы очень любят обмениваться визитными карточками. Обязательно четко указывайте свой титул в карточке.
Если ваша компания имеет какой-нибудь отличительный признак, например, «старейшая», «крупнейшая», то лучше выделить этот момент в карточке. Визитная карточка с золотыми буквами имеет все шансы на то, чтобы выделиться. В Китае «золото» — символ престижности и процветания.
Основное правило для избежания «крайних мер» по отношению к себе со стороны китайцев — не делайте так, чтобы китаец чувствовал себя «потерявшим лицо». Но на практике надо помнить только об одном: унижая, оскорбляя, обманывая китайца (вольно или невольно, с последующим чувством раскаяния или без него), старайтесь сделать так, чтобы об этом знало как можно меньше китайцев, кроме него самого.
Китайские бизнесмены предпочитают завязывать тесные личные взаимоотношения, прежде чем заключать сделку.
Даже после подписания контракта китайцы могут продолжать оказывать давление, пытаясь выторговать более выгодные для себя условия.
Если китайцы чувствуют, что российская сторона потратила много денег и времени на то, чтобы приехать в Китай, и не хочет уехать с пустыми руками, китайцы могут вести себя за столом переговоров нарочито безразлично к их успеху или неудаче, чрезмерно завышать цены или выдвигать жесткие условия. Иногда китайцы ведут переговоры только «для практики». В других случаях, в частности, на российской территории, китайцы ведут «пустые переговоры» для того, чтобы сбить цены на закупаемый в России товар («тактика обманок», когда многочисленные группы китайцев ведут изнурительные переговоры, заканчивающиеся ничем якобы по причине «высоких российских цен»).