Садясь за стол переговоров, необходимо знать все аспекты ведения бизнеса, сделки. Будьте готовы к тому, что вам придется давать длинные и подробные разъяснения по поводу механизма работы с вашей стороны. Если переговоры идут напряженно, можно напомнить противной стороне, что они не единствен­ные претенденты на роль партнеров. В Китае на любой товар найдется альтер­нативный производитель.

Китайцы уверены в том, что европейцы вечно спешат. Они попытаются вы­нудить вас подписать контракт, прежде чем вы изучите все нюансы сделки и оговорите все детали.

Переговоры в России

Если вы не располагаете хорошо оборудованным переговорным залом у се­бя в офисе, при первом знакомстве лучше провести переговоры на нейтральной территории. Перенос последующих переговоров к вам в офис приятно удивит китайцев и даст вам лишний плюс. Когда китаец приезжает в гости к вам в офис, лучше встречать его у крыльца здания, а не у дверей вашего кабинета. Китаец никогда не будет жаловаться на что-либо. Вы должны быть максималь­но внимательны к деталям и предупредительны. Если вы везете китайца на экс­курсию, не задерживайтесь на одном месте долго. Большее удовольствие им до­ставит беглое знакомство с разными местами.

Литература

1.     Китай. Единство противоположностей / Алексей Кусургашев. — М.: Эксмо, 2004.

2.     Энциклопедия менеджера: Алгоритмы эффективной работы / Рос Джей, Ричард Темплар. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2004.

О.В. Лукина

Научный руководитель Б.З. Зельдович канд. экон. наук, проф.

Консалтинг как залог эффективной деятельности предприятия

Практически всегда приглашенные предприятием консультанты являются для него источником нестандартных рисков. Большинство подобных рисков могли бы и не появиться, но только при условии, если бы руководитель компаний-за- казчиков интенсивно общался с приглашенными советниками. Но, либо топ- менеджеры попросту не уделяют этому вопросу должного внимания, либо у них элементарно не хватает на это времени.