Специфическая проблема, которая может возникнуть при общении с китай­цами, это сложность идентификации пола при общении по переписке (напри­мер, по e-mail). Есть довольно большой процент китайцев, которые подписыва­ются только китайским именем. Поэтому в переписке можно спросить у ваше­го партнера: мужчиной или женщиной он является. Проблема эта интернацио­нальная и нечего страшного или неудобного в этом нет.

В Китае принято обмениваться подарками с коллегами по бизнесу. Чем больше сделка, тем ценнее подарки. Подарки дарятся в конце переговоров. Ки­тайцы часто имеют обыкновение приглашать на заключительную церемонию подписания контракта людей, которые не принимали непосредственного учас­тия в переговорном процессе, но являются важными фигурами для ваших непо­средственных партнеров. Вручая подарок, держите его обеими руками. Не удив­ляйтесь тому, что подарок сразу не развернут — в Китае это не принято.

Запретные дары: зарубежная валюта, монеты; сыр, даже очень редких сор­тов, китайцы его не едят; столовое вино западного типа; часы (На кантонском диалекте часы звучат также как «идти на похороны»).

По протоколу — вход в зал переговоров осуществляется в соответствии с должностной иерархией. Китайцы будут настаивать на том, чтобы первым в комнату вошел глава иностранной делегации.

Перебивание главы своей делегации во время переговорного процесса шо­кирует китайцев. Китайцы свято чтят субординацию.

Китайцы не могут говорить «нет» напрямую. «Возможно», «я не уверен», «я подумаю об этом», «мы посмотрим» — это вежливые синонимы отказа.

По завершении беседы ваша делегация должна покинуть зал переговоров первым.