В зависимости от характера взаимодействия с посредниками выделяют два типа вертикальной организации непрямых сбытовых каналов: традиционный и координированный.

В традиционной вертикальной структуре каждый уровень сбытового канала действует независимо от других и стремится максимизировать собственную прибыль, не заботясь об эффективности канала сбыта в целом.

В координированной вертикальной структуре участники процесса обмена полностью или частично координируют свои функции, чтобы реализовать эко­номию на операциях и усилить свое влияние на рынок и способность торговать­ся. Один из участников берет на себя инициативу по координации. Это может быть как изготовитель, так и оптовый или розничный торговец.

Вертикальные координированные системы сбыта за последние двадцать лет в мировой практике вышли на ведущее место. Их можно рассматривать как од­но из проявлений вертикальной конкуренции, сталкивающей различные сбы­товые системы на одном рынке товара. Задача состоит в том, чтобы дать отдель­ному уровню в канале возможность противостоять рыночной силе другого, вы­ше или нижележащего уровня. Эта задача решается принятием совокупности норм функционирования и взаимодействия между производителями, оптовы­ми и розничными торговцами, что позволяет им коллективно получить резуль­таты лучше, чем по одиночке. Другими словами, вертикальные системы позво­ляют устранить конфликты, существующие в традиционных структурах, и улуч­шить показатели системы сбыта в целом.

Сейчас в России активно начинает зарождаться конкуренция между коор­динированными сбытовыми каналами, входящими в логистическую цепь.