Как правило, эти товары и услуги настолько отличаются от основных сфер профессиональной деятельности ППТ и рознич­ных компаний, что они охотно заключают контракты на выпол­нение этих работ со сторонними производителями. Опять же, эта часть процесса производства упаковки подвержена постоян­ным изменениям, обусловленным стремлением заказчиков регу­лировать расходы и развивать интеграцию логистических цепо­чек с целью сокращения длительности производственного цик­ла, устранения слабых мест и повышения непрерывности цикла изготовления упаковки. Если полиграфические предприятия, сотрудничающие с ППТ, как крупные, так и мелкие, понимают суть их бизнеса, действие рыночных механизмов и реалии кон­курентной борьбы, то они имеют больше шансов разработать действенную стратегию своей деятельности на рынке упаковки.

Суть этой стратегии заключается в максимально полном исполь­зовании их профессионального опыта и доступных им техноло­гий с целью более эффективного, чем конкуренты, удовлетворе­ния требований заказчиков. Другими словами, залог успеха в сфере производства запечатанной упаковки тот же, что и в дру­гих отраслях печатного производства: необходимо понять, в чем заключаются цели заказчиков и партнеров и помочь им в их до­стижении. В следующих главах книги мы подробно рассмотрим, каким образом производители и заказчики упаковочной продук­ции влияют на развитие рынка упаковки.

Краткие выводы

Несмотря на расхождения в расчетах, приблизительный объем рынка упаковки оценивается в пределах 125-175 млрд. долла­ров. В рамках данной книги используется средняя оценка ОЕ1 (Группы транспортных перевозок), равная 150 млрд. долларов. Исходя из объема рынка, количества отраслей промышленно­сти, пользующихся его услугами, и широкого ассортимента упа­ковочной продукции, требующейся потребителям, очевидно, что у полиграфических предприятий имеется множество реаль­ных возможностей для того, чтобы найти свою нишу на рынке упаковки. Но для того, чтобы суметь воспользоваться этими воз­можностями и обойти потенциальные препятствия, необходи­мо понимать действие рыночных механизмов, как драйверов потребительской мотивации и бизнес-решений заказчиков упа­ковочной продукции. Во второй главе этой книги подробно рас­сматривается взаимодействие различных драйверов рынка и их влияние на участников логистического процесса производства и выпуска упаковки.