Многие КПК, а также малые и средние полиграфические компании, занимающиеся печатью на упаковке, такие как, на­пример Hammer Lithography и Prestige Label начинали с расши­рения сферы применения своего полиграфического бизнеса для выхода на упаковочный рынок или более активного участия в нем. Многие из этих компаний успешно прошли этот началь­ный путь к упаковочному рынку и увеличили свой исходный капитал, условно принятый в этой книге за величину в пределах 20 млн. долларов. Некоторые из них даже удвоили или утроили свой бизнес в процессе своего дальнейшего роста после перехо­да с офсетной коммерческой печати только на офсетную упако­вочную печать или после переориентации своего производства на цифровую и флексографскую упаковочную печать. Таким об­разом, не вызывают сомнения возможности КПК не только в плане их простого выхода на упаковочный рынок, но и доста­точно успешного проникновения в определенный сегмент это­го рынка и дальнейшего развития своего нового упаковочного бизнеса. Выход на упаковочный рынок всегда сопряжен с опре­деленными трудностями. Как уже говорилось, барьеры входа на рынок, где хотели бы работать полиграфические компании, могут быть достаточно высоки, в зависимости от особенностей промышленной отрасли, конъюнктуры рынка и основных игро­ков, участников данного рынка. Однако в большинстве случаев, существующие барьеры входа не выше любых начальных пре­пятствий, которые приходится преодолевать в начале создания любого нового бизнеса. Именно таким образом полиграфисты должны воспринимать те трудности, которые возникают при выходе на упаковочный рынок. Новый бизнес, как правило, воз­никает не на пустом месте, а на основе уже имеющихся техниче­ских знаний, профессионального опыта и даже основного тех­нологического оборудования. Те компании, которые способны установить верные ориентиры в развитии своего упаковочного бизнеса, могут рассчитывать на получении от него немалых доходов с учетом того, что большинство работ, связанных с упа­ковочным производством, выполняются на основе долгосроч­ных контрактов, рассчитанных в среднем на срок от двух до трех лет с возможным продлением на пять и более лет. Работа по данным контрактам может обеспечить небольшим компани­ям стабильный бизнес в течение длительного периода. Такие условия работы достаточно редко встречаются в сфере обыч­ной коммерческой печати, где преобладают в основном однора­зовые заказы на выполнение печатных работ. Упаковочная индустрия не дает никаких шансов для кризисных компаний, находящихся в состоянии стагнации или распада или для других проблемных компаний. Утопии в реальном бизнесе не существу­ют. Работа на рынке упаковки - это очень непростой бизнес, требующий наличия специальных ресурсов, соответствующего оборудования, технических знаний, практических навыков и умений для того, чтобы выстоять в условиях конкурентной борьбы. Тем не менее, опытные и профессионально-ориентиро­ванные компании, способные использовать свой опыт и техни­ческие знания для выхода на рынок и рыночной дифференци­ации, могут найти на рынке все возможности не только для рос­та, но и для создания нового бизнеса. Как и в любом новом деле, начинать новый бизнес нельзя без должного планирования и анализа своих возможностей. При этом полиграфисты не дол­жны впадать в крайность, недооценивая свои возможности при одновременной завышенной степени оценки рисков и трудно­стей рыночной среды. Вместо этого им следует, используя ана­литическую информацию в данной книге, лучше подготовить себя и свой бизнес для выхода на упаковочный рынок.