Роль байеров в фэшн-бизнесе. Являясь посредниками между производителями одежды и конечным потребите­лем, именно байеры (в мировой практике - на год вперед, в России - на полгода) определяют принципы закупки по объему в денежном выражении, цветовой гамме, размерам, ассортименту, используемым материалам и т.д., от которой напрямую зависит конечная прибыль бутиков (магазинов розничной торговли, работающих с дизайнерскими тор­говыми марками). Отношения байеров, представляющих франчайзинговые магазины или официальных дилеров, с производителями (дизайнерами) одежды строятся в двух направлениях: бутик получает гарантии на поставки опреде­ленных брендов (если речь идет о мульти-брендах) или линий одежды (если речь идет о моно-бренде), а производитель - гарантию продаж и мерчандайзинговые возможности в опре­деленных бутиках или торговых сетях.

Внимание к потребителю. Сегодня мировая фэшн-ин- дустрия больше не диктует, что носить, как выглядеть. Вре­мя, когда в модном сезоне доминировал определенный цвет, заданная длина юбки или ширина брюк, осталось в прошлом. Дизайнеры черпают новые идеи не только в различных на­правлениях изобразительных искусств и образах прошлого, но и в уличной моде, активно заимствуя стили и тенденции, рожденные, казалось бы, самой жизнью. Вариативность, ком­бинаторика и быстрота реагирования - вот ключевые слагае­мые успеха современного фэшн-маркетинга, основанного на постоянном анализе и оценке желаний и нужд потребителя, без которого фэшн-бизнес сегодня не существует.

Основные интерпретации фэшн-процесса

Теория «просачивания вниз» (trickle down). Основы этой теории были заложены немецким социологом и философом Георгом Зиммелем (George Simmel) (1858-1918). В своей ра­боте «Фэшн», опубликованной в 1904 г., Зиммель предложил теорию имитации-дифференциации в одежде, основанную на своих наблюдениях за поведением высших и низших со­циальных слоев. В основе фэшн-трансформации, т.е. измене­ния моды, по Зиммелю, лежит стремление низших классов копировать (имитировать) стиль одежды, популярный и но­симый высшим классом общества. Как только высший класс осознает, что его одежда копируется (имитируется), в силу вступает потребность в социальной дифференциации, и выс­ший социальный класс создает новую моду, которая через некоторое непродолжительное время копируется (имити­руется) низшим классом, и процесс изменения повторяется вновь. По мнению Зиммеля, процесс трансформации моды в одежде двигается сверху вниз, последовательно от более высокого социального класса к более низкому, до тех пор, пока мода не «просачивается» (trickle down) к низшим слоям общества[25].