Однако есть и исключения из этого правила. Это, прежде всего, относится к отраслям, специализирующимся на произ­водстве высококачественных товаров, таких как косметические средства и дорогие спиртные напитки, где качество упаковки сопоставимо по важности или даже важнее, чем стоимость това­ра. Для этих потребителей упаковочной продукции качество от­нюдь не субъективный фактор, так как ими устанавливаются чрезвычайно жесткие допуски на точность цветопередачи и другие показатели качества печати.

Тем не менее, независимо от отраслевой специфики, сущест­вуют еще и другие, экономические драйверы рынка, оказываю­щие определяющее влияние на ППТ при выборе полиграфиче­ских компаний и размещении заказов на печать упаковки.

Повышение эффективности производства (снижение себестоимости)

Повышение эффективности производства или снижение себес­тоимости (выраженные в единицах измерения человеческого или финансового капитала) - это те ключевые факторы, кото­рые определяют мотивацию потребителя полиграфических ус­луг в сфере производства упаковки. Острая необходимость су­щественного снижения производственных затрат является ос­новным бизнес-фактором, стимулирующим разработку и внедрение новых технологий обеспечения товарооборота в упа­ковочной промышленности (таких, например, как электронная система материально-технического обеспечения или аукцион­ное размещение контрактов).

Для того, чтобы понять, почему производительность играет такую большую роль в упаковочной промышленности, необхо­димо иметь представление об экономической конъюнктуре и реалиях рынка упаковки. Конкурентная борьба большинства ППТ протекает в статических рыночных условиях с весьма ог­раниченными возможностями для роста. Цены, размеры при­былей и объемы производства в лучшем случае стабильны, но чаще имеют тенденцию к сокращению вследствие конкуренции со стороны иностранных производителей, а также поставщи­ков немарочных групп товаров или розничных дистрибьюто­ров брендовых товаров. Следовательно, большая часть прибы­лей ППТ зависит от их возможностей снижения себестоимости продукции и повышения эффективности производства. Други­ми словами, производительность является главным фактором, определяющим объем конечных доходов. В силу того, что боль­шинство инициатив по повышению эффективности производ­ства исходит от закупочно-сбытовых подразделений и отделов исследований и разработок ППТ, вся нагрузка по изысканию средств к их реализации ложится непосредственно на постав­щиков упаковочной продукции.