Сегментация рынка, отбор целевых рынков, позиционирование предложения

Планирование маркетинга при организации гастролей следует начать со стратегических действий - сегментации, определения целей и позиционирования.

Рассмотрим несколько примеров.

На концерте в честь открытия Центра исполнительских ис­кусств Р.Ф. Крэвиса (Raymond F. Kravis Center for the Performing Arts) во Флориде Девятая симфония Бетховена исполнялась с участием хоров нескольких церквей, среди прихожан которых преобладают афроамериканцы; эти хоры, привычные главным образом к госпелам (форма негритянских духовных песнопе­ний), пели вместе с Флоридским филармоническим оркестром (Florida Philharmonic Orchestra).

Гарлемский театр танца (Dance Theater of Harlem) в Нью- Йорке создал комиссию по воспитанию публики, состоящую из специалистов афроамериканского и латиноамериканского происхождения. Цель комиссии - «повысить степень осведом­ленности людей, сделать так, чтобы людям нравилось ходить на спектакли, организовать продажу билетов для целых групп».

Центр Крэвиса учредил также абонемент «Досуг для взрос­лых»: дневные концерты по сниженным ценам, предназначен­ные для пенсионеров. Еще одна инициатива Центра (в сотруд­ничестве с Бруклинским центром исполнительских искусств, Нью-Йорк (Brooklyn Center for Performing Arts) - абонемент «Перелетная птичка», целевой публикой которого служат жите­ли северных штатов, проводящие зиму на юге.

Перечисленные программы были разработаны для привлече­ния людей, не имеющих привычки ходить в театры и на концер­ты. Авторы программ сознают, что потребители рынка искусств существенно различаются по своим потребностям, установкам, интересам и запросам к покупке (См. рис. 2).