В обобщенном виде ресурсная формула критерия эффективности торговли выражается отношением экономического результата (эффекта) деятельности к совокупным ресурсам (основным фондам, оборотным средствам и расходам на оплату труда). Затратная формула критерия эффективности также в обоб­щенном виде может быть представлена как отношение экономического резуль­тата к текущим затратам (издержкам обращения). Следует иметь в виду, что на уровне отрасли или торговой организации (предприятия) текущие затраты по­казываются в формуле в полном объеме, а ресурсы — в основной их части, без включения ресурсов сторонних организаций, оказывающих услуги товарному обращению, в связи с некоторой трудностью их исчисления.

Сопоставление в формулах эффективности одного и того же эффекта и с примененными ресурсами, и с текущими затратами не содержит в себе двой­ственности и противоречия. Экономический эффект есть результат производи­тельного использования ресурсов, только эффективность определяется в одном случае ко всем примененным в хозяйственной деятельности ресурсам, в дру­гом — к фактически затраченной их части (издержкам обращения) в процессе этой деятельности за конкретный период. Такой подход вполне оправдан, по­скольку ресурсная формула критерия эффективности нацелена на стратегию хо­зяйствования, а с помощью затратной формулы можно отслеживать претворе­ние в жизнь тактических задач развития предприятия.

Экономический результат торговой деятельности, как это принято в между­народной и отечественной теории и практике, может выражаться тремя основ­ными показателями: объемом продаж (в данном случае -оборотом розничной торговли), доходом (добавленной стоимостью) и прибылью организации.